ลองนึกภาพตอนคุณดูพรีเมียร์ลีก หรือยูฟ่าแชมเปียนส์ลีก คุณเห็นอะไรบนเสื้อทีม แน่นอนคือชื่อทีม โลโก้ทีม แต่สิ่งที่เด่นไม่แพ้กันคือโลโก้ของผู้สนับสนุน นั่นแหละคือหัวใจของคำว่า สปอนเซอร์ฟุตบอล
มันคือการที่แบรนด์หนึ่งจ่ายเงินให้สโมสร เพื่อให้ตัวเองปรากฏอยู่บนเสื้อ บนสนาม หรือในช่องทางออนไลน์ แลกกับการได้โฆษณา และสร้างภาพจำให้กับแฟนบอลทั่วโลก สปอนเซอร์ไม่ได้แค่ให้เงินอย่างเดียว แต่เป็นการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ สโมสรได้งบประมาณ แบรนด์ได้การมองเห็นจำนวนมหาศาล
ทำไมแบรนด์ถึงอยากเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอล
หลายคนอาจสงสัยว่า ทำไมแบรนด์ระดับโลก ต้องจ่ายเงินมหาศาลให้สโมสรฟุตบอล คำตอบง่ายมาก แบรนด์ต้องการสิ่งต่อไปนี้
- เข้าถึงแฟนบอลทั่วโลก
ฟุตบอลเป็นกีฬาที่มีคนดูมากที่สุดในโลก นับพันล้านคน การได้โลโก้ไปอยู่บนเสื้อทีมใหญ่ เหมือนยิงโฆษณาไปให้คนทั่วโลกเห็นแบบฟรี ตลอดการแข่งขัน
- สร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์
การเป็นสปอนเซอร์ให้ทีมยักษ์ใหญ่ เช่น
• แมนยู
• เรอัลมาดริด
• บาเยิร์น
มันทำให้ภาพลักษณ์ของบริษัทโตขึ้นแบบก้าวกระโดด เพราะแฟนบอลมองว่าแบรนด์นี้ใหญ่จริง น่าเชื่อถือจริง มีเงิน และศักยภาพ
- ได้ภาพลักษณ์ที่ดีจากทีมที่ประสบความสำเร็จ
ทีมไหนชนะบ่อย แบรนด์ก็ได้หน้าไปด้วย เหมือนการนั่งรถไฟเหาะ ที่พาแบรนด์ขึ้นจุดสูงสุด โดยไม่ต้องทำอะไรเพิ่ม
- ได้โฆษณาโดยไม่ต้องซื้อสื่อเพิ่ม
ถ้ายื่นข้อเสนอที่ดี
แบรนด์จะได้พื้นที่โปรโมตจำนวนมาก เช่น
• ป้ายไฟในสนาม
• โพสต์ในเพจสโมสร
• ปรากฏในสัมภาษณ์นักเตะ
คุ้มค่ามากเมื่อเทียบกับการซื้อโฆษณาเอง
- เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแบบตรงจุด
แฟนบอลมีความภักดีสูง ถ้าทีมโปรดใช้โลโก้แบรนด์ไหน แฟนบอลจำนวนมากมีแนวโน้มสนับสนุนแบรนด์นั้นตามไปด้วย
ทำไมสโมสรต้องมีสปอนเซอร์ฟุตบอล
หลายคนอาจคิดว่า สโมสรใหญ่ ๆ น่าจะรวยอยู่แล้ว ทำไมต้องให้แบรนด์มาวางโลโก้บนเสื้อด้วย แต่ความจริงคือ ทีมฟุตบอลใช้งบสูงมาก ตั้งแต่ค่าเหนื่อยนักเตะ ค่าก่อสร้างสนาม ค่าบริหารสโมสร และค่าเทคโนโลยีต่าง ๆ ดังนั้นรายได้จากสปอนเซอร์คือ สิ่งสำคัญที่ช่วยให้สโมสรอยู่ได้
สโมสรได้ประโยชน์อะไรจากสปอนเซอร์ฟุตบอล
ผมขอสรุปแบบเข้าใจง่าย
- ได้เงินจำนวนมาก
เงินก้อนนี้ทำให้ทีมมีงบซื้อผู้เล่นใหม่ หรือบริหารสโมสรได้ดีขึ้น บางทีมได้เงินปีละหลายพันล้านบาทด้วยซ้ำ
- เพิ่มความแข็งแรงของแบรนด์สโมสร
เมื่อจับมือกับแบรนด์ระดับโลก สถานะของทีมก็สูงขึ้นตามไปด้วย กลายเป็นทีมที่มีภาพลักษณ์ดี ในระดับสากล
- มีความร่วมมือทางการตลาดแบบระยะยาว
สปอนเซอร์หลายเจ้า ไม่ได้ให้แค่เงิน แต่ให้ช่องทางโปรโมตร่วมกันด้วย เช่นออกโฆษณาแบบร่วมมือ สินค้าแบบลิมิเต็ด
ตัวอย่างแบรนด์ดังที่เป็นสปอนเซอร์ฟุตบอล
คุณจะเห็นหลายแบรนด์ระดับโลกที่ลงทุนในฟุตบอล ผมยกตัวอย่างให้เห็นภาพชัดขึ้น
- สายการบิน
- Emirates
• Etihad
• Qatar Airways
แบรนด์พวกนี้ชอบสปอนเซอร์ทีมยักษ์ เพราะต้องการควบคุมภาพลักษณ์ในระดับโลก
- แบรนด์กีฬา
- Adidas
• Nike
• Puma
เป็นรายได้หลักของหลายสโมสร รองเท้า เสื้อผ้า และอุปกรณ์แข่งขันทั้งหมด มาจากแบรนด์เหล่านี้
- แบรนด์ไอทีและเทคโนโลยี
- Lenovo
• Rakuten
• Xiaomi
กลุ่มนี้ใช้ฟุตบอลเพื่อขยายฐานลูกค้าระดับโลก
- แบรนด์การเงินและเทรด
- Forex
• Crypto
• บริษัทการลงทุน
ช่วงหลังเรามักเห็นโลโก้จากอุตสาหกรรมเหล่านี้มากขึ้น เพราะตลาดการเงินต้องการภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือ และการเข้าไปอยู่บนเสื้อทีมคือ วิธีที่เห็นผลเร็วที่สุด
สปอนเซอร์ฟุตบอลมีกี่รูปแบบ
การเป็นสปอนเซอร์ไม่ใช่แค่ติดโลโก้บนเสื้อ มีหลายระดับมาก ผมสรุปแบบเข้าใจง่าย
- สปอนเซอร์เสื้อแข่ง
คืออันที่เห็นบ่อยที่สุด โลโก้ใหญ่กลางหน้าอก ราคาแพงที่สุด เพราะแฟนบอลเห็นชัดทุกนัด
- สปอนเซอร์ชุดซ้อม
ราคาถูกกว่าบนเสื้อแข่ง แต่ปรากฏในรูปนักเตะซ้อม และในคลิปของทีมจำนวนมาก
- สปอนเซอร์ป้ายสนาม
เหมาะกับแบรนด์ที่อยากโฆษณาระหว่างยิงสด เพราะกล้องจะจับภาพป้ายเสมอ
- สปอนเซอร์บนชื่อสนาม
เช่น Emirates Stadium, Allianz Arena แบรนด์จะได้พื้นที่ชื่อสนามแบบถาวรหลายปี
- สปอนเซอร์กิจกรรมหรือโซเชียลมีเดีย
บางแบรนด์เน้นออนไลน์ จ่ายเพื่อให้สโมสรโพสต์โปรโมต หรือทำแคมเปญร่วมกัน
สปอนเซอร์ฟุตบอลกับผลตอบแทนที่จับต้องได้จริง
เงินที่แบรนด์จ่ายไม่ได้หายไปเฉย ๆ แต่ได้ผลที่ชัดเจน
- เพิ่มยอดขาย เมื่อแฟนบอลเห็นโลโก้บ่อย เขาจำแบรนด์ได้ และมีโอกาสเลือกใช้สินค้าแบรนด์นั้นมากขึ้น
- เพิ่มภาพลักษณ์ในระดับสากล ถ้าโลโก้คุณอยู่บนเสื้อทีมใหญ่ ทุกคนจะมองว่าแบรนด์นั้นใหญ่จริง
- เพิ่มฐานลูกค้าต่างประเทศ บางแบรนด์ใช้ฟุตบอลเพื่อเจาะโซนยุโรป หรือเอเชีย ซึ่งกระจายเร็วมาก
สปอนเซอร์ฟุตบอลมีความเสี่ยงไหม
แน่นอนว่ามี จะแยกเป็นประเด็นให้เข้าใจง่าย
- ทีมผลงานแย่ ถ้าทีมแพ้บ่อย แบรนด์ที่ติดอยู่บนเสื้ออาจได้รับผลทางอ้อม เพราะแฟนรู้สึกไม่ค่อยดี
- ทีมมีปัญหาด้านการบริหาร ถ้าสโมสรมีดราม่า แบรนด์ก็โดนลากไปเกี่ยวด้วยเสมอ
- กระแสสังคมส่งผลต่อแบรนด์ ถ้าแฟนบอลต่อต้านสปอนเซอร์ แบรนด์จะโดนด่าไปด้วย
อนาคตของสปอนเซอร์ฟุตบอล
ยุคนี้การแข่งขันสูง สโมสรต้องหาเงินเพิ่มจากหลายช่องทาง และสปอนเซอร์คือ แหล่งรายได้ที่เติบโตที่สุด โดยเฉพาะในยุคดิจิทัล อนาคตจะมี
• แบรนด์เทคเพิ่มขึ้น
• แบรนด์การเงินเข้ามาเยอะขึ้น
• แคมเปญออนไลน์ร่วมกันมากขึ้น
• สปอนเซอร์ที่ใช้ AI เข้ามาทำคอนเทนต์
วงการนี้จะโตต่อไปอีกนาน
สรุป ภาพรวมของสปอนเซอร์ฟุตบอล
ถ้าถามว่า สปอนเซอร์ฟุตบอล สำคัญแค่ไหน คำตอบคือ สำคัญทั้งสองฝ่าย สโมสรได้เงินเพื่อพัฒนาทีม แบรนด์ได้ภาพลักษณ์ และการมองเห็นมหาศาล มันเป็นความสัมพันธ์ที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน และเป็นหนึ่งในพลังขับเคลื่อน ที่ทำให้วงการฟุตบอลเติบโตแบบไม่มีวันหยุด
